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【终稿】“爱家”品牌木质家具整体营销策略及推广计划书_NG·28(中国)南宫网站
发布时间:2024-03-30 19:23:41

  市场渠道策略方面,对产品的流通和经销商的发展进行了规划,并建立经销商服务团队,与经销商的合作方面更以其利益为主,增加经销商与企业的忠诚度。对木质家具的销售建立直营或其它销售市场渠道进行了设置,希望通过现有的资源及可开发利用的资源进行解释,建立可供流通的木质家具销售和流通市场渠道。

  这样的结果是否能证明,中国木质家具行业的老总们真的没有认识到品牌的重要性?不想占领更多的市场?答案也是否定的。

  通过搜集大量的木质家具行业的资料,我们看到这些木质家具企业对品牌的重视程度。

  观察北京地区,在对“爱家”木质家具进行营销策划的过程中,我委托广告界在京的朋友进行调研,通过数据我们发现已有几家企业开始着手解决自身企业的品牌问题。如“世纪京洲”已经引入了CIS(企业形象识别系统),树立了正规的品牌形象。还有些同等规模的企业也已经开始了“暗箱操作”,准备全力开垦“品牌”这片处女地。因为没有响亮的名号,英雄也不足以称为英雄。表面上只是以价格和质量为主要竞争方式的木质家具行业,现在已经开始了新一轮的竞争。谁会是最后的赢家,就要看谁能先拔头筹。

  用“春秋战国”这个历史阶段来比喻当今的中国木质家具业一点也不为过。群雄割据,各占一方的格局早已形成,几大势力主要分布在华南、华东、华中和东北等地区,其中尤以广东省实力最强。放眼大江南北,每个省市都拥有自己的木质家具厂家,拥有自己的市场。但又有哪家企业能像“嬴政”统一度量衡一样,统一中国木质家具业的行业标准?又有谁能成为乱世中的“强秦”,结束中国木质家具业的混乱局面,成就一番霸业?

  在产品策略方面,加强“爱家”木质家具的产品结构调整,重心向个性化木质家具发展转移,是这个环节中的重点部分,对设计和服务进行了说明,并进行了合理化的探讨和解决办法。

  推广策略和广告策略是企业发展的根本,因此,我们认为,一个有效的推广步骤和广告组合,将更有利源自文库建设“爱家”的品牌,并与消费者建立高度的统一。

  在“爱家”的品牌规划上,以品牌的各种因素进行考虑,解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。

  构建“爱家”木质家具的营销策略和营销战略方面,着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述,并对实施的步骤加以说明。其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁,并进行了大致的实施细则说明。

  本策划案是为推介“爱家”木质家具民用木质家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作,在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向,打造华中木质家具市场的专业木质家具品牌,建立木质家具营销体系。具体说来,共为分以下几个部分进行详述。

  首先对木质家具业进行了两个部分的分析,一是建立在传播上的现状分析,这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础,对市场进行着合理的推论和详细的市调,表述今后木质家具业在传播方面所要进行的一系列工作。

  二是建立在整个木质家具业方面的分析,这部分内容以木质家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析,然后做出判断,根据这个判断,进行营销策划工作。

  在木质家具行业分析结束后,是对“爱家”木质家具本身进行了一个SWOT分析,以矩阵的模式对“爱家”的优劣势和机会威胁进行理性思考,然后寻找解决之道。

  同时,价格体系的建立和定价标准,又是关系到企业发展的重中之重,不以市场为导向的定价策略将严重影响企业的形象和销售,因此,在这一环节中,其定价政策将着重论述了定价体系将围绕着那个重心进行设置,以便与市场结合。

  终端的推广,是各个策略中的最终诉求,因此,在这个过程中,有效的解决终端的问题,是整个营销策划中的重点,也是最终要求。在这个方面,方案中进行了几个方面的探讨和解决方案的策划,以便与整个策划有效的统一与搭配。

  英雄在哪里?从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面的广告调查来看,结果十分出乎我们意料,竟然只有一家木质家具企业(曲美)采用了IMC(整合行销传播)的经营理念。也只有寥寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告。这样的广告效应有多大?作为广告人,这些木质家具广告在我们心中,那也只是一个模糊的影像,何况是普通消费者。这样的情形又从何谈及对消费者的触动?试问中国木质家具业连自己的行业知名品牌都没有,又何觅号令天下的英雄?

  中国木质家具业的竞争已经进入了白热化状态,据资料显示,现在的中国木质家具企业共有5万余家,从业人员500余万。这样庞大的一个行业,竞争是必然的。面对如此激烈的竞争,木质家具企业的经营者们采取的竞争路线总体归结为三条:

  但对于“同质化”现象十分严重的当今木质家具业,单凭这些措施根本不能克敌制胜,立于不败之地。之所以说中国的木质家具业“同质化”现象严重,原因在于大多数中小型厂家都拥有相同的生产线,产品质量、工艺大体相同,产品样式也十分接近。

  关于参展方案的实施,策划中也进行了布置。对于参展的策略,将与整体策略相呼应,打造一种温馨的家居生活场景,同时也是吸引消费者和经销商的部分。制造参展热点,吸引媒体的关注,抛弃传统的参展以形象致胜的思路,增加展会亮点。

  总体方案中,最关键的是执行。执行的好坏,直接关系到策略的统一与最终的成效。因此,营销部门对于策略的把握将关系到最终的成败。

  在策划工作开始之初,就委托其它城市的朋友对各城市的市场进行了简单调研,自己就先后几次走访了各大木质家具市场。调研结果表明,几乎华中地区的市场状态有着相似的统一,给我们印象最深的就是各家产品难分伯仲,让人眼花缭乱。归总起来,冲破“同质化”的禁锢,从平凡中脱颖而出,便是解决阻碍中国木质家具业发展的症结的途径所在。ng28(中国)网站ng28(中国)网站ng28(中国)网站


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